UMIDS 2018: выход на мебельный и деревообрабатывающий рынок Юга России

И вновь выставка UMIDS подтвердила свою репутацию крупнейшего регионального проекта по тематике мебели и деревообработки. Некоторые очевидцы отмечают и то, что экспозиция в Краснодаре по своей насыщенности, уровню организации и посетительской активности конкурирует с наиболее значимыми московскими мероприятиями.

Выставка UMIDS-2018 — это:

• общая площадь: 30 000 кв. м.
• 4 павильона
• количество участников: 368 компаний из 9 стран — Россия, Австрия, Белоруссия, Германия, Китай, Латвия, Польша, Турция и Чехия
• 3 тематических раздела:

Полный список участников см. на сайте выставки

• количество посетителей: 13 177 человек (совместно с выставкой InDecor Krasnodar);
• 9 тематических семинаров и конференций в рамках конгрессной программы (совместно с выставкой InDecor Krasnodar).

Официальная часть

«Отрасль давно заинтересована в том, чтобы все тематические выставочные проекты были распределены по всей территории РФ, — поделился своим мнением генеральный директор Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР) Тимур Иртуганов, — но на протяжении многих лет мы наблюдали, как центром притяжения всех значимых выставочных событий была Москва. Надо сказать, что при этом большинству предприятий в регионах московские выставки были и остаются недосягаемыми по стоимости и логистике. Выставка UMIDS нарушила тенденцию столичного притяжения, а ее организатор — компания «КраснодарЭКСПО» — наглядно продемонстрировал, как следует управлять выставочным проектом, чтобы о нем заговорили по всей России.

И действительно, в настоящий момент UMIDS давно и заслуженно является отраслевым событием всероссийского масштаба, привлекающим все крупные российские бренды, а также основных иностранных производителей. При этом в рамках выставки значительное внимание уделяется краевому малому бизнесу. Отдельную благодарность за это хочется выразить Правительству Краснодарского края и Администрации города Краснодар за их поддержку этого прекрасного выставочного проекта. Со своей стороны ассоциация, — заверил ее генеральный директор, подводя итоги выставки, — рада обозначить свои намерения и впредь поддерживать партнерские отношения с выставкой UMIDS и сотрудничать во всех направлениях».

Кроме Администрации Краснодарского края, администрации муниципального образования город Краснодар и АМДПР, поддержку проекту оказало Министерство промышленности и торговли Российской Федерации, департамент промышленной политики и департамент потребительской сферы и регулирования рынка алкоголя Краснодарского края, а также Союз лесопромышленников и лесоэкспортеров России.

Коллективный организатор — ОАО «Центрлесэкспо». Спонсор выставки — компания CITY.

В торжественной церемонии официального открытия выставки приняли участие:

• руководитель департамента промышленной политики Краснодарского края Иван Куликов;
• заместитель начальника отдела лесной, целлюлозно-бумажной и деревообрабатывающей промышленности департамента химико-технологического, лесопромышленного комплекса и биоинженерных технологий Министерства промышленности и торговли РФ Максим Поздняков;
• председатель комитета по вопросам экономики, торговли, сельского хозяйства, предпринимательства, инвестиционной политики и информатизации городской думы Краснодара Наталья Альшева;
• заместитель начальника управления торговли и бытового обслуживания населения администрации муниципального образования город Краснодар Светлана Колесникова;
• заместитель директора департамента экономического развития, инвестиций и внешних связей администрации муниципального образования город Краснодар Андрей Бритченко;
• генеральный директор АМДПР Тимур Иртуганов;
• директор выставочной компании«КраснодарЭКСПО» Елена Тельнова.

Со слов очевидцев

Никто не расскажет о выставке и о том, что на ней было представлено, лучше участников этого события. Мы пообщались с экспонентами и предложили поделиться своими впечатлениями о UMIDS, работе на стендах, регионе и отрасли в целом.

Андрей Евшинцев, генеральный директор Altendorf Competence Center:

«Мы ежегодно принимаем участие в выставке UMIDS и именно здесь начинаем наш год и можем получить предварительные заказы из южного региона. В этот раз на своем стенде мы демонстрировали станок Altendorf, модель WA8T с пакетом MAGIS. Многие думают, что Altendorf — это надежные, но дорогие станки. На самом деле это не так. Все зависит от целей и задач, которые покупатель ставит перед станком. И мы постарались продемонстрировать это на выставке UMIDS.

Представленную на стенде модель станка можно назвать экономичным вариантом по сравнению, например, с моделью F45, у которой значительно расширен функционал и гораздо больший выбор дополнительных опций. WA8T отличает ручной подъем и ручной наклон пильного агрегата, но в остальном каретка, конструкция станины и пильный агрегат идентичны моделям Altendorf F45 и WA80. Благодаря более доступной цене станок вызвал высокий интерес у посетителей нашего стенда. Отдельное внимание гостей привлек демонстрируемый программный пакет MAGIS — новый цифровой «навигатор», который облегчает сложные рабочие процессы и управляет оператором станка.

Говоря об UMIDS, стоит отметить, что в выставочных павильонах было оживленно, да и было на что посмотреть — на многих стендах экспоненты представляли оборудование в действии, что сейчас можно встретить далеко не на каждой выставке. И для нас участие в краснодарском мероприятии — это в первую очередь как раз возможность продемонстрировать и подчеркнуть преимущества наших станков, дать потенциальному заказчику возможность попробовать технику в деле. Как говорится, «потрогать и покрутить», что очень важно для покупателя при выборе оборудования.

Среди гостей нашего стенда были не только представители мебельных компаний и столярных мастерских южных регионов России, но даже из Приморского края! Что, конечно, было неожиданно, но приятно. Наблюдая интерес посетителей к оборудованию Altendorf и оживление на соседних стендах, можно сказать, что российские мебельные компании развиваются, растут и хотят работать на качественном и надежном оборудовании. И это не может не радовать».

Михаил Ерзунов, менеджер по работе с ключевым клиентом компании ООО «Лойко Рус»:

«Наша компания уже не первый год принимает участие в выставке UMIDS. Для нас это возможность поддержать статус LEUCO в регионе, как надежного партнера в области поставок и сервиса деревообрабатывающего инструмента, закрепить связи с постоянными клиентами и привлечь новых — в общем, цели всегда одни. А иначе как удержать лидирующие позиции в регионе? На своем стенде мы представили традиционные инструменты, интересные именно для производственников из ЮФО: пильные диски, концевой и насадной фрезерный инструмент, ножевую продукцию и приспособления. При этом инструмент демонстрировался как в твердосплавном, так и в алмазном исполнении.

Но, конечно же, не обошлось без новинок! Например, посетители нашего стенда могли ознакомиться с насадными алмазными фрезами с запатентованным малошумящим бионическим корпусом «крыло совы» и концевыми алмазными фрезами с увеличенным углом закрутки лезвийных спиралей. К слову о посетителях: как всегда, среди гостей были специалисты практически со всего юга России, также достаточное их количество приехало из ЦФО и других регионов. Причем уровень подготовки у всех разный — от недостаточного, когда приходится объяснять азы практически с нуля, до высокопрофессионального - у таких партнеров всегда и поучиться чему-то можно, почерпнуть много интересной информации., например по практическому применению инструмента и технологиям деревообработки и мебельной промышленности. Конечно, встретились мы и с постоянными клиентами, которых я вижу на этой выставке в течение 18 лет. В этом году, например, удалось посидеть на нашем стенде за кофе с давними знакомыми, уникальными профессионалами — столярами-интерьерщиками из Чеченской Республики.

Вообще, по нашим наблюдениям, спрос на инструмент в регионе практически не меняется — он традиционно высок. И не секрет, что для множества посетителей эта выставка фактически является ярмаркой, где они приобретают все необходимое на целый год вперед — до следующей выставки.

Вот в связи со всеми этими факторами получается так, что для нас очень важно присутствие на UMIDS. И уже сейчас могу сказать, что мы обязательно будем принимать участие и в следующем году, так как считаем эту выставку одной из сильнейших в РФ и уже вполне свободно конкурирующей с аналогичными московским выставками».

Сергей Романенко, генеральный директор «МДМ-ТЕХНО»:

«В этом году в Краснодаре мы кардинально изменили подход в плане представляемого на выставке оборудования. Ранее на UMIDS мы привозили одну яркую новинку и стандартный набор простого оборудования, так называемых «рабочих лошадок». В преддверии грядущих перемен, которые так или иначе уже формируются в южных регионах, мы сделали ставку на подросшего и сформировавшегося мебельщика, представив сразу несколько серьезных станков с ЧПУ от ведущих итальянских производителей для различных типов обработки.

В первую очередь это точный, производительный и надежный обрабатывающий центр Easy Jet Busellato для обработки по технологии Nesting, позволяющий оптимизировать расход материала. В силу специфики региона, конечно же, мы не могли не продемонстрировать серьезный 5-осевой обрабатывающий центр Sprinter Greda, предназначенный для любых видов обработки изделий любой формы из массива, панелей, алюминия, композитных материалов и, конечно же, для 3D-обработки. Не забыли и о небольших производителях мебели, работающих под заказ, представив их вниманию сверлильно-присадочный станок ЧПУ с функцией фрезерования Point K2 Vitap, этакий миниатюрный обрабатывающий центр. Изменение параметров Point K2 занимает меньше минуты. Point K2 позволяет обрабатывать даже сложные мебельные заготовки в среднем менее чем за 2 минуты.

Так как в этом году мы решили сделать упор на высокотехнологичное оборудование, то в качестве решения для покраски представили робота от японского производителя Fanuc, который позволяет в автоматическом режиме производить покраску элементов мебели и стульев. Данная технология пока еще не очень широко используется в нашей стране, потому как тема новая и не все готовы перейти от кисточки к пульту управления. Однако в этой технике мы видим большой потенциал, так как ее преимущества неоспоримы: это и экономия ЛКМ, и возможность работы в режиме нон-стоп, и оптимизация затрат на заработную плату.

Помимо темы ЧПУ и роботизированной покраски, мы показали и стандартное оборудование: решения для автоматической прямолинейной кромкооблицовки от итальянского производителя Casadei, станки для столярного участка цеха от компании Zauber (Австрия), отечественные станки для угловых соединений Greenwood.

Отдельно мы представили экспозицию инструмента Festool, главным дилером которого в России является наша компания. И впервые на юге России: эксклюзив «МДМ-ТЕХНО» с 2017 года — испанский инструмент Virutex!

Пока мы не владеем официальной статистикой по выставке, но субъективно посетителей стало меньше, чем годом ранее. Поменялся общий состав посетителей: стало меньше начинающих мебельщиков, а оборудование приобретается в основном на действующие производства. Помимо прочего, если раньше UMIDS была, скорее, выставкой-продажей, то сейчас она больше приближается к центральным и европейским выставкам, когда посетитель приходит присмотреть решение на перспективу. При этом качество посетителей, на наш взгляд, стало лучше: я имею в виду, что сейчас люди понимают, что им нужно, зачем и когда, а также что они будут с этим делать. А вот география посетителей существенно не изменилась: это Краснодар и Краснодарский край, Ростовская область и Ставрополье, Волгоград и Кавказ, причем качество посетителей из последнего региона существенно улучшилось.

В целом выставка этого года оставила о себе положительное впечатление — это один из немногих «живых» выставочных проектов в России, где имеет смысл участвовать. Что же касается участия нашей компании в 2019 году, то вероятность этого достаточно велика. Конечно, если позволит экономическая ситуация на рынке».

К слову, в один из выставочных дней компания «МДМ-ТЕХНО» организовала торжественный вечер для своих дилеров, поставщиков и партнеров, который прошел в теплой и дружеской атмосфере.

Андрей Федоров, специалист компании Vollmer:

«Фирма Vollmer принимала участие в работе выставки в качестве экспонента, можно сказать, впервые с момента открытия дочернего предприятия в России в 2016 г. До этого мы участвовали или заочно, или с представителями. С выставкой UMIDS мы знакомы уже давно. И можно смело сказать, что из региональных мероприятий по деревообработке это самое крупное после московских. Здесь в ходе работы есть возможность провести прямой диалог с мебельными предприятиями не только из южного региона, но и из других: тут выставляются и производители, и поставщики оборудования из других регионов.

Мы в свою очередь привезли в Краснодар самое современное в настоящий момент решение по заточке дисковых пил — станок модели Vollmer CHC 840. Выставляться со станком всегда интересно. Конечно, было много как потенциально новых, так и старых клиентов. Краснодарский край является самым насыщенным регионом в плане концентрации современных сервисных центров на количество клиентов. Они провели и продолжают вести большую работу в плане внедрения правильных технологий заточки. Именно этим я объясняю сравнительно неактивное посещение нашего стенда представителями местных деревообрабатывающих предприятий, которые понимают, что им свой заточный станок не нужен. Это подтверждает факт того, что рынок переживает профессиональное становление. И работа на выставке является более плодотворной за счет контактов с реально интересующимися клиентами, появляется больше времени для консультаций с теми, кому такая помощь реально нужна. Конечно, при этом существует вероятность низкого посещения со стороны мебельщиков из-за невысокого уровня работников-специалистов и их безграмотности. Доходит до того, что они абсолютно не эволюционируют и не интересуются технологиями, оптимизацией производственных процессов. Но это уже вопрос к собственникам компаний, которые работают с такими мастерами.

Мы рады, что нам удалось принять участие в этом событии, удалось привезти и продемонстрировать станок. Он, кстати, после выставки уехал в Махачкалу, где технологически уступающее оборудование теперь будет заменено самым современным решением от Vollmer».

А начальник отдела продаж шведской компании Kvarnstrands, крупнейшего производителя деревообрабатывающего инструмента в Скандинавии, Игорь Лапченко продемонстрировал новинку, изготовленную специально к выставке UMIDS, — строгальную фрезу для прямой строжки High Speed. Кроме этого, представитель Kvarnstrands акцентировал внимание на интересной концепции крепления инструмента PowerLock, или, как его еще называют, HSK. Это адаптер, переходник, который используется на станках с системой крепления PowerLock, но с гидрозажимом. Отличие представленного Kvarnstrands адаптера в том, что его можно использовать для различного инструмента, например, для 4 или 5 фрез, что ведет к существенной экономии средств.

Андрей Пронько, генеральный директор «ПолиСОФТ Консалтинг»:

«Компания «ПолиСОФТ Консалтинг» ежегодно на протяжении многих лет принимает участие в выставке UMIDS и представляет на ней программное обеспечение для комплексной автоматизации мебельного предприятия, начиная с дизайна, проектирования и работы менеджеров в мебельном салоне (включая автоматическую подготовку всей отчетно-производственной документации) и заканчивая решением всех задач управления мебельным предприятием — от управления заказами до планирования производства и мониторинга производственных и финансовых процессов на предприятии.

За это время рынок переживал разные времена — взлеты чередовались с падениями, активность с затишьем. Естественно, ситуация на рынке не могла не сказываться и на краснодарском мероприятии. В связи с этим каждый год выставки для нашей компании был разным, однако, как следует отметить, каждый раз успешным. Возможно, в том числе это связано с тем, что в календаре эта выставка является, по сути, первым крупным маркетинговым событием с начала года. Но основное значение, безусловно, имеет профессионализм команды организаторов, способной в каждой конкретной ситуации найти свои рычаги привлечения участников и посетителей выставки, предварительно подготовив их к запланированным мероприятиям, что обеспечивает не только численный состав, но и соответствующую квалификацию, и подготовку посетителей UMIDS.

Отдельной отличительной особенностью выставки из года в год является региональный охват посетителей. В полном соответствии с ее позиционированием гости приезжают не только из Краснодарского края, но и со всего юга России.

На протяжении последних двух лет количество посетителей стенда нашей компании неуклонно увеличивалось. И если в 2017 г. мы оказались не готовы к такому резкому росту, то уже в этом году, надеясь на продолжение тенденции, были полностью подготовлены. Следует отметить, что помимо общего увеличения количества посетителей стенда и их заинтересованности в продукции нашей компании, на этой выставке было гораздо больше конкретных договоренностей и планов.

Исторически так сложилось, что именно к выставкам UMIDS мы стараемся подготовить как можно больше нововведений и новых версий нашего программного обеспечения. Возможно, в том числе и анонс этих нововведений вызывает дополнительный интерес у наших действующих и потенциальных пользователей, что и привлекает их на выставку.

Отдельно следует отметить деловую программу на выставке в 2018 г., причем хочется отметить именно комплексный подход в обсуждаемых вопросах. Зачастую на выставках деловая программа превращается в последовательность отдельных выступлений производителей и поставщиков, представляющих свою продукцию. В этом же году организаторам деловой программы удалось объединить ряд выступлений в одну тему: доклады представителей разных компаний продолжали и дополняли друг друга, образуя в итоге целостную картину, что, конечно, повысило интерес участников семинаров к обсуждаемым темам.

Наша компания в этом году принимала участие в нескольких мероприятиях деловой программы: в одном — в качестве спикера, в других — в роли соорганизатора. Интересно то, что появились и совершенно новые темы, ранее не встречавшиеся в деловой программе выставок. Так, например, с нашей точки зрения, отдельного внимания заслуживал первый конкурс интернет-сайтов мебельных компаний и предприятий, выпускающих продукцию для мебельщиков, — «МЕБЕЛЬ RUNET». Надеемся, что эти и другие мероприятия найдут свое продолжение в деловых программах следующих выставок. По многим вопросам разговор на этих семинарах только начался, но уже получил продолжение в послевыставочном общении как непосредственно с посетителями семинаров, так и в Интернете. И он наверняка будет продолжен в ходе будущих семинаров.

Кроме того, следует отметить большое количество интересных деловых контактов специалистов нашей компании с другими участниками (в основном с поставщиками материалов, комплектующих и оборудования для производителей мебели), многие из которых, мы уверены, перерастут во взаимовыгодное сотрудничество.

Такая насыщенная деловая программа на выставке, а главное, активная работа на стенде компании не была для нас неожиданностью, и мы уверены, что это найдет свое развитие на следующей выставке в 2019 г. Наверное, подводить окончательные итоги UMIDS-2018 пока рано, ведь работа с полученными контактами только началась. Однако уже сейчас можно сказать, что краснодарская выставка для нашей компании традиционно прошла успешно и что мы обязательно примем максимально возможное участие в следующем году.

Также мы хотели бы пригласить к активному участию в UMIDS-2019 все компании, связанные с производством мебели, материалов, комплектующих и оборудования для мебельщиков. Чем больше разнообразия будет среди участников выставки, тем больший интерес это вызовет у потенциальных посетителей. Надо ли дальше продолжать эту цепочку?

До встречи на UMIDS-2019!».

А уж разнообразие и красочность экспозиции в разделе «Мебель» сложно описать словами! Отечественные и зарубежные производители и поставщики постарались и представили обновленные коллекции самой разнообразной мебели — от кухонь до садово-парковых кресел, от детской мебели до офисной, а также мягкую мебель, шкафы, столы, стулья — от эконом-класса до премиум-сегмента.

Здесь тоже не обошлось без премьер. И одна из таких новинок — мебельная фабрика «Мануфактура уюта». Компания впервые приняла участие в UMIDS и представила новую коллекцию мягких диванов премиум-класса. Генеральный директор фабрики Виктор Гылка рассказал о компании, производстве и планах по развитию бизнеса.

Отдельную часть экспозиции составили порядка 40 компаний-участниц выставки предметов интерьера и декора InDecor Krasnodar. Здесь был представлен широкий ассортимент предметов интерьера, авторская мебель и аксессуары для дома.

Деловая программа выставки UMIDS-2018

Отдельного внимания заслуживает и деловая программа. В конгрессных зонах обеих выставок — UMIDS и InDecor Krasnodar — мероприятия шли непрерывно. И если на второй площадке внимание гостей привлекали выступления краснодарских и столичных экспертов в области дизайна интерьеров, то на площадке UMIDS речь шла о судьбах отрасли, производственных процессах и управлению ими, а также рынках сбыта и маркетинге в мебельной индустрии.

Конечно же, в первую очередь внимание гостей и участников UMIDS привлек семинар «Ориентир на качественную мебель: борьба за импортозамещение», открывший конгрессную программу выставки. Организатором мероприятия выступил интернет-портал «ПроДерево», а официальным партнером — компания «ЛИГА», эксклюзивный представитель завода KDT Machinery в России. Поддержку семинару оказала Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России, департамент промышленной политики Краснодарского края и непосредственно организатор выставки — «КраснодарЭКСПО».

Программа мероприятия была разделена на две сессии. На первой пленарной сессии-совещании «Мебельная и деревообрабатывающая промышленность: состояние отрасли и прогнозы развития. Импортозамещение. Госпрограммы и поддержка мебельных предприятий» представители АМДПР, департамента промышленной политики Краснодарского края и Минпромторга РФ рассказали о состоянии и перспективах развития мебельной и деревообрабатывающей отраслей в России, и в частности Краснодарском крае, о задачах отрасли и мерах по их решению, включая программы государственной поддержки, существующие на общероссийском и региональном уровне.

«Приоритетной задачей на сегодня является развитие производственного и сбытового потенциала предприятий деревообрабатывающей и мебельной промышленности Краснодарского края, а также продвижение продукции в рамках внешнеэкономической деятельности. Для их решения существуют меры государственной поддержки, ряд мероприятий и масштабных проектов», — уточнил Михаил Дорожков и подробно рассказал о существующих преференциях для краевых производителей.

В рамках второй сессии «Мебельное Производство. Маркетинг. Продажи» речь шла уже о практических вопросах, связанных с деятельностью мебельных компаний. Во-первых, доклад компании «ЛИГА», официального представителя завода KDT Machinery в России, был посвящен вопросам построения эффективного мебельного производства, в том числе с использованием оборудования с ЧПУ и программного обеспечения «Базис». Это позволяет существенно сократить время исполнения заказов от дизайн-проекта до сборки готовой продукции и снизить влияние человеческого фактора и количество рекламаций. И, конечно же, отдельный акцент был сделан на организацию продаж: ведь мало изготовить качественную и импортозамещающую мебель, необходимо знать и оценивать реальную рыночную ситуацию, учитывать меняющийся потребительский спрос и представлять характеристики новой модели потребления, а также уметь грамотно воспользоваться и зайти в открывающиеся сегодня ниши в мебельной индустрии. Именно этим вопросам было посвящено выступление представителя Международного мебельного консалтингового центра (ММКЦ).

Всего же в работе семинара приняло участие более 60 человек, представителей профильных ведомств и организаций, промышленных предприятий Краснодарского края и других регионов.

Подробную информацию о семинаре, его видео и презентации спикеров см. на странице мероприятия.

Кроме этого, в рамках деловой программы выставки на второй день прошел «День успешного мебельщика», включавший в себя два семинара. Первое мероприятие под названием «Автоматизация мебельного производства: как поднять производительность и качество продукции за приемлемую цену?» вновь было посвящено автоматизации процессов на мебельном предприятии, в том числе с использованием станков с ЧПУ. Здесь организаторы — новостной портал «Мебель News» и журнал «ЛесПромИнформ» — пригласили выступить представителей таких компаний как «Фаэтон», «ПолиСОФТ Консалтинг» и «Лойко Рус». День успешного мебельщика продолжился семинаром «Как реорганизовать свою компанию и добиться лучших результатов в 2018 году», на котором генеральный директор ММКЦ Сергей Александров обсудил работу мебельных компаний и возможные точки их роста.

И наконец, на третий день выставки состоялась масштабная конференция «Адаптируйся или умри» от Международного мебельного консалтингового центра, на которой, кроме команды организатора, с докладом выступили представители первого рекламного агентства для мебельщиков REKANA. Речь на конференции шла о техниках эффективного мерчандайзинга для оптовой и розничной торговли, программах мотивации отдела продаж и системах контроля, что, безусловно, привлекло внимание собственников и топ-менеджеров мебельных компаний — свободных мест в зале практически не было.

А еще впервые — не только в рамках выставки UMIDS, но и вообще в России — прошел конкурс мебельных сайтов МЕБЕЛЬ RUNER, приуроченный как раз к краснодарской выставке. Организатором конкурса выступил новостной портал «Мебель News», а генеральным спонсором — компания «ПолиСОФТ Консалтинг». Портал «ПроДерево» поддержал инициативу партнеров по учреждению этого нового для отрасли мероприятия и принял непосредственное участие в торжественной церемонии награждения победителей, которая состоялась в один из рабочих дней выставки. Подробнее о конкурсе и его победителях читайте в отдельном материале.

Итак, выставка UMIDS завершилась, оставив после себя ощущение, что отрасль живет, и, несмотря на большое количество сложностей и непростую экономическую ситуацию, впереди открываются интересные перспективы и возможности. Главное — разглядеть их и суметь воспользоваться. А кто и как это сделает, узнаем уже через год — на следующей краснодарской встрече!