В рамках прошедшего на выставке Лесдревмаш 2022 форума Wood World 2022, состоялась сессия, посвященная рынкам пиломатериалов. В условиях санкций, у российских производителей, интерес вызывают рынки Южной и Юго-Восточной Азии. Немалую посредническую роль в выходе на эти рынки оказывают сингапурские торговые компании. Журнал ЛесПромИнформ и портал ПроДерево пригласили поговорить о перспективных рынках руководителя одной из таких компаний – Судима Интернейшнл, господина Ашвини Мудгала.
Как рассказал господин Мудгал, компания Судима Интернейшнл это семейная компания, которая занимает 7 место в рейтинге наиболее успешных компаний среднего бизнеса в Сингапуре. Компания занимается торговлей хвойной и лиственной древесиной, а также тиком, который вынесен в отдельный сегмент бизнеса и является популярной породой древесины в Юго-Восточной Азии.
Предприятие занимается поставками древесины из 18 стран, также является крупнейшим поставщиком кругляка и пиломатериалов индийским компаниям. Компания имеет 3 офиса в Индии, офис во Вьетнаме куда поставляется сертифицированная древесина, а также представительство в Китае, куда поставляется древесина из Южной Америки из стран Африки. Кроме того, Судима Интернейшнл имеет собственные производственные мощности: вьетнамское предприятие выпускает мебель используя березовую древесину, шпон и даже березовые пиломатериалы. Также компания имеет фабрику шпона, фанеры и опалубки в Индонезии.
Компания Судима Интернейшнл хотела бы предложить российским компаниям партнерство, а также услуги маркетинга на рынках Юго-Восточной Азии, став хабом, который предоставляет доступ на региональный рынок.
Сингапур — это страна с развитой юридической и финансовой системой. Несмотря на присоединение к санкциям, они были достаточно мягкими, никто в Сингапуре не запрещает торговать российской продукцией. Некоторые сложности есть в рамках банковской сферы. Банки в Сингапуре относятся с опаской к проведению сделок с российскими банками, но можно наладить работу через банки в Гонконге, Индии или на Ближнем востоке.
Основной рынок компании Судима Интернейшнл — это Индия. В Индии популярна сосновая древесина, которую она импортирует из Германии, Украины и России. Из Германии и Украины поставляется древесина недорогая и невысокого качества.
Сотрудничество между Россией и Индией развивается во всех направлениях, включая финансовую и экономическую сферы. В рамках этого сотрудничества, можно проводить платежи в рублях и рупиях. Для роста поставок пиломатериалов в Индию необходимы две вещи – налаженная платежная система, чтобы можно было платить в национальных валютах, а также, открыть счета в индийских банках для упрощения получения оплаты за поставленную продукцию.
По мнению господина Мудгала, российским компаниям стоит присмотреться к индийскому рынку, ежедневно Индия может потреблять 30 тыс. кубометров сосновых пиломатериалов.
Если смотреть на логистику, то поставки, в настоящее время, дорогие и время в пути составляет около 45-60 дней. Поэтому транспортные компании предпочитают работать с более дорогими грузами. Для поставок пиломатериалов все большей популярностью пользуется транспортный коридор «Север-Юг» через мультимодальные перевозки. Этот маршрут более конкурентоспособный по цене - он на 30% дешевле и на 40% короче перевозок через Суэцкий канал. Коридор проходит через страны, с которыми дружественны как России, так и Индии. Российские компании уже поставляют древесные плиты на индийский рынок и некоторое количество пиломатериалов.
Многие импортеры в Индии покупают круглые лесоматериалы, так как имеют свои лесопилки. И всегда идет сравнение, что выгоднее закупить пиломатериалы или кругляк и напилить самим. Пошлина на кругляк в Индии 5,5%, пошлина на пиломатериалы 10,5%.
Спрос на пиломатериалы в Индии постепенно растет. Основные сечения: 80% рынка приходится на 66х116, 34х94 при длине 3 метра и более и 20% рынка приходится на 248х37, 224х34 при длине 3 метра и более. Важно помнить, что в Индии используется подсчет в футах. Индия использует также использует пиломатериалы с экзотическими сечениями и длинами, например доски 0,5 метра, но из-за дорогой логистики такие виды пиломатериалов, как правило, из России не поставляются.
Также важным производственным хабом, в частности по производству мебели, является Вьетнам. В 2021 году Вьетнам экспортировал мебель на 21,5 млрд долларов США. Крупнейшим потребителем вьетнамской мебели является австралийский рынок. Вьетнамские фабрики закупают в России березовую фанеру, шпон и пиломатериалы. Для своих нужд Вьетнам закупает много древесины из ясеня. Так же в страну поступают большие объемы китайского дуба и клена.
Поэтому установление прямых деловых связей с Вьетнамскими производителями имеет большую перспективу для Российских компаний. За январь-июнь 2022 года Россия поставила во Вьетнам 75000 кубометров березовой продукции, 2300 кубометров сосновой, 2200 кубометров тополя.
Если смотреть на продукцию из сосны за тот же период, то по поставкам, на первом месте, находится Бразилия - 117 000 кубов, с незначительным отставанием по объемам находится Чили и почти в два раза меньше Новая Зеландия. Сосновая древесина из Южной Америки не является достаточно прочной по своим физико-механическим свойствам, но поставщики оттуда всегда давали большие скидки и с годами закрепились на вьетнамском рынке. Сейчас они поставляют как низкосортную древесину, так и более высококачественную. Новозеландская древесина чаще всего используется в строительстве.
Российская древесина более высококачественная, торгуется по более высоким ценам, поэтому для того, чтобы быстро нарастить долю российских компаний на этом рынке, можно предложить Вьетнаму третий сорт по хорошей цене.
Есть другие, пока небольшие рынки, которые могут развиться через несколько лет, например Индонезия, которая также является мебельным хабом. Малайзия, где также производится мебель, но пока тут небольшое потребление древесины хвойных и лиственных пород.