Группа «Самолет» планирует к 2023 году стать крупным участником российского мебельного рынка, объем которого по итогам 2020 года составил 536,9 млрд рублей, согласно оценке Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей отрасли России. Включение меблировки в базовую комплектацию квартиры и интерьерный маркетплейс обеспечат группе «Самолет» оборот более чем в 15 млрд рублей уже в 2022 году, что сопоставимо с показателями мебельных компаний из первой пятерки.
В 2021 году каждая третья квартира куплена у группы «Самолет» не только с отделкой, но и с мебелью. Так, по итогам 2021 года сумма продаж квартир с меблированной кухней в проектах компании в Московском регионе составила около 50 млрд рублей. Результат превысил планы компании почти в два раза (годовой прогноз при запуске в апреле – 29,6 млрд рублей). Динамика спроса показала, что новый продукт уверенно набирает популярность.
«Новоселы все чаще стали выбирать именно меблированные квартиры – это экономит и деньги, и время, – считает президент Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей отрасли России Александр Шестаков. – Экономия получается значительной, при покупке полного комплекта мебели для квартиры можно сэкономить 30-40% от её розничной цены. В 2021 году полная меблировка студии обходилась покупателю квартиры минимум в 116 тыс. рублей, однокомнатной квартиры – в 265 тыс. рублей. И все эти затраты можно включить в ипотечный кредит. Экономия обеспечивается за счет исключения наценки розницы из цепочки поставок, продуманного комплексного предложения и оптовых скидок от производителя мебели».
В планах компании увеличение объема продаж квартир с базовой меблировкой – кухнями и системами хранения – в 2022 до 175 млрд рублей (общий план продаж компании на 2022 год – 250 млрд рублей). Более 80% квартир от «Самолета» будет продаваться с кухонным гарнитуром. Спрос на продукт поддерживает возможность включить его стоимость в ипотечный кредит: по данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей отрасли России, стоимость кухни в общей меблировке квартиры составляет 60-70% при средней цене базового комплекта в розницу (без бытовой техники) в 100-120 тыс. рублей.
Значительный прирост оборота в мебельном бизнесе обеспечит «Самолету» конструктор мебели на сайте, в котором покупатели квартир могут дополнить обстановку мебелью для прихожей и комнат, аксессуарами. Заказать мебель и предметы интерьера на маркетплейсе сможет любой желающий, что открывает доступ к нему аудитории всего первичного и вторичного рынка недвижимости.
«В 2022 году мы представим новые варианты меблированных кухонь и систем хранения. Клиенты смогут выбрать эту и другую мебель при оформлении сделки, а покупатели и владельцы квартир за периметром экосистемы «Самолета» также смогут приобретать кухни, мебель и предметы интерьера из 100 тыс. товаров – ассортимент маркетплейса вырастет более чем в два раза», – комментирует директор по продажам группы «Самолет» Кирилл Храпов.
